Копирайтинг для технических компаний
Как инженерной компании рассказать о себе
Часто, читая текст на сайте инженерной компании, думаешь: «Они молодцы, но непонятно:
чем они на самом деле занимаются, кому помогают,
почему стоит доверять именно им?»
Именно такой текст я и хочу разобрать как копирайтер, который много лет работает в сфере промышленности, экологии и технического бизнеса.
чем они на самом деле занимаются, кому помогают,
почему стоит доверять именно им?»
Именно такой текст я и хочу разобрать как копирайтер, который много лет работает в сфере промышленности, экологии и технического бизнеса.
Как избежать шаблонных фраз на сайте компании
Разберемся, что не так с этим текстом:
Их может говорить любая компания, даже та, которая срывала сроки и давала худший результат.
2. Без конкретики
Что делает компания, где работает, для кого, какие проекты реализовала? Ничего из этого нет.
3.Нет боли клиента
Текст говорит о себе, но не отвечает на вопрос:
«Почему это должно быть важно для меня как для директора завода?»
4.Нет доказательств
Говорят: «мы профессионалы».
Но где подтверждение? Опыт, проекты, отзывы? Ничего нет.
5.Не соответствует языку ЦА
Инженеры, директора, собственники - люди, которые ценят точность, факты, цифры. Здесь же описана философия из корпоративного буклета.
- Общие слова без содержания
Их может говорить любая компания, даже та, которая срывала сроки и давала худший результат.
2. Без конкретики
Что делает компания, где работает, для кого, какие проекты реализовала? Ничего из этого нет.
3.Нет боли клиента
Текст говорит о себе, но не отвечает на вопрос:
«Почему это должно быть важно для меня как для директора завода?»
4.Нет доказательств
Говорят: «мы профессионалы».
Но где подтверждение? Опыт, проекты, отзывы? Ничего нет.
5.Не соответствует языку ЦА
Инженеры, директора, собственники - люди, которые ценят точность, факты, цифры. Здесь же описана философия из корпоративного буклета.
Текст сайта компании, который работает
Вот как можно переписать этот текст, чтобы он стал убедительным, говорил по делу, с акцентом на клиента. Допустим, есть инжиниринговая компания. Проектирует системы, рассчитывает нагрузки, внедряет технологии, отвечает за безопасность. Работа компании- реальные решения, от которых зависят сроки, деньги, репутация и даже жизни.
Но на сайте сказано:
«Мы ответственные, надежные, профессионалы».
Звучит неубедительно и как у всех. Поэтому никто не верит и уходит с сайта.
Так как же как написать о компании на сайте так, чтобы вас услышали?
1. Говорите не о себе, а о клиенте
Не «мы надежные», а:
«Мы берем на себя ответственность за проект: от расчета до пусконаладки. Работаем в соответствии с ГОСТ, ПДК и с учетом всех рисков».
Теперь это звучит как решение проблемы клиента: страх просрочки, штрафов, аварий.
2. Замените общие фразы конкретными фактами
Вместо:
«Команда профессионалов» напишите
«17 инженеров с опытом работы от 8 лет, 3 кандидата наук в штате, 43 реализованных проекта за 5 лет».
Цифры = доверие.
3. Покажите, в чем вы сильны
Не «мы делаем все», а:
«Специализируемся на инженерных системах для производств: вентиляция, энергоснабжение, водоподготовка.
Знаем, как снизить энергопотребление на 15-20%.
Умеем работать в условиях действующего производства без остановки линий».
Теперь понятно: кто вы, кому и чем можете помочь.
4. Добавьте доказательства
«Работали с «Сибуром», «Норникелем», «РЖД».
В 2023 году выполнили проект для завода в Казани: модернизация системы вентиляции.
Сроки соблюдены, бюджет в рамках, без замечаний от надзорных органов».
Это социальное доказательство.
5. Говорите на языке инженеров, а не на «маркетинговом»
Не:
«Лучший сервис»
А:
«Работаем по договору с фиксированными ключевыми показателями эффективности. Предоставляем расчеты, чертежи, паспорта. Отвечаем на запросы в течение 2 часов. Готовим документацию для Ростехнадзора».
Такая формулировка понятна и конкретна.
Но на сайте сказано:
«Мы ответственные, надежные, профессионалы».
Звучит неубедительно и как у всех. Поэтому никто не верит и уходит с сайта.
Так как же как написать о компании на сайте так, чтобы вас услышали?
1. Говорите не о себе, а о клиенте
Не «мы надежные», а:
«Мы берем на себя ответственность за проект: от расчета до пусконаладки. Работаем в соответствии с ГОСТ, ПДК и с учетом всех рисков».
Теперь это звучит как решение проблемы клиента: страх просрочки, штрафов, аварий.
2. Замените общие фразы конкретными фактами
Вместо:
«Команда профессионалов» напишите
«17 инженеров с опытом работы от 8 лет, 3 кандидата наук в штате, 43 реализованных проекта за 5 лет».
Цифры = доверие.
3. Покажите, в чем вы сильны
Не «мы делаем все», а:
«Специализируемся на инженерных системах для производств: вентиляция, энергоснабжение, водоподготовка.
Знаем, как снизить энергопотребление на 15-20%.
Умеем работать в условиях действующего производства без остановки линий».
Теперь понятно: кто вы, кому и чем можете помочь.
4. Добавьте доказательства
«Работали с «Сибуром», «Норникелем», «РЖД».
В 2023 году выполнили проект для завода в Казани: модернизация системы вентиляции.
Сроки соблюдены, бюджет в рамках, без замечаний от надзорных органов».
Это социальное доказательство.
5. Говорите на языке инженеров, а не на «маркетинговом»
Не:
«Лучший сервис»
А:
«Работаем по договору с фиксированными ключевыми показателями эффективности. Предоставляем расчеты, чертежи, паспорта. Отвечаем на запросы в течение 2 часов. Готовим документацию для Ростехнадзора».
Такая формулировка понятна и конкретна.
Пример сильного текста «О компании» для инженерной фирмы
Как инженерной компании привлечь клиентов через правильный контент-маркетинг для технического бизнеса
1. Начните с проблем клиента.
2. Замените общие фразы конкретикой и цифрами.
3. Покажите, в чем вы сильны, и где вы уже доказали это на деле.
4. Говорите на языке инженеров: четко, по делу, с нормативами.
5. Пусть текст вызывает доверие.
У вас есть текст, который «не цепляет»?
Пришлите его мне, и я покажу, как сделать текст сильнее.
Закажите аудит контента и получите разбор с конкретными правками от инженера-копирайтера технических текстов.
2. Замените общие фразы конкретикой и цифрами.
3. Покажите, в чем вы сильны, и где вы уже доказали это на деле.
4. Говорите на языке инженеров: четко, по делу, с нормативами.
5. Пусть текст вызывает доверие.
У вас есть текст, который «не цепляет»?
Пришлите его мне, и я покажу, как сделать текст сильнее.
Закажите аудит контента и получите разбор с конкретными правками от инженера-копирайтера технических текстов.
