Тексты для лендингов
Как написать конверсионные тексты
Введение
Понимание целевой аудитории
Структура лендинга
Заголовки и подзаголовки
Основное тело текста
Призыв к действию (CTA)
Использование доказательств и социальных доказательств
Тестирование и анализ
Заключение
Понимание целевой аудитории
Структура лендинга
Заголовки и подзаголовки
Основное тело текста
Призыв к действию (CTA)
Использование доказательств и социальных доказательств
Тестирование и анализ
Заключение
Тексты для лендингов играют ключевую роль в продвижении товаров и услуг. Правильно написанный текст может значительно увеличить конверсию, поэтому важно понимать, как написать продающий текст для лендинга, который привлечет внимание целевой аудитории. В статье рассмотрим тонкости создания работающих текстов для лендингов и поделимся практическими советами.
Изучите интересы своей целевой аудитории
1. Понимание целевой аудитории
Перед написанием текста для лендинга, необходимо четко изучить целевую аудиторию. Узнать, какие у потенциальных клиентов потребности и боли, где они живут и сколько им лет.
Сначала проведите анализ демографических данных: возраст, пол, уровень дохода, образование и география. Далее используйте методы опросов и интервью, чтобы выяснить их жизненные проблемы, и как продукт или услуга могут помочь им в решении этих проблем. Сегментируйте аудиторию, чтобы при написании текста учитывать разные подходы и тональность.
Также полезно изучить конкурентов: какие тексты они используют на своих лендингах? Какие предложения и формулировки вызывают наибольший отклик у их клиентов? Это поможет найти собственные способы выделиться на фоне конкуренции.
Перед написанием текста для лендинга, необходимо четко изучить целевую аудиторию. Узнать, какие у потенциальных клиентов потребности и боли, где они живут и сколько им лет.
Сначала проведите анализ демографических данных: возраст, пол, уровень дохода, образование и география. Далее используйте методы опросов и интервью, чтобы выяснить их жизненные проблемы, и как продукт или услуга могут помочь им в решении этих проблем. Сегментируйте аудиторию, чтобы при написании текста учитывать разные подходы и тональность.
Также полезно изучить конкурентов: какие тексты они используют на своих лендингах? Какие предложения и формулировки вызывают наибольший отклик у их клиентов? Это поможет найти собственные способы выделиться на фоне конкуренции.
Выстройте четкую структуру сайта
2. Структура лендинга
Хороший лендинг состоит из нескольких ключевых элементов: заголовка, подзаголовка, основного текста и призыва к действию (CTA). Продумайте каждый из этих элементов. Например, заголовок должен сразу же привлекать внимание, а основной текст — подробно объяснять, почему стоит заказать услугу, например, продающий текст для лендинга именно у вас.
Сделайте структуру лендинга логичной и последовательной. Основной текст должен быть разбит на небольшие абзацы с подзаголовками, чтобы облегчить восприятие информации. Используйте таблицы и списки для выделения ключевых преимуществ продукта или услуги. Помните, что пользователи часто сканируют страницы, поэтому выделяйте ключевые моменты.
Разбавьте текст визуальными элементами. Изображения, графики и видео могут значительно улучшить восприятие текста. Визуальный контент помогает делает лендинг более привлекательным.
Адаптируйте лендинг под мобильные устройства. Пишите короткие предложения и небольшие абзацы для лучшего восприятия на экране телефона.
Учитывайте, что структура лендинга должна быть направлена на то, чтобы вести пользователя к действию — будь то покупка продукта, подписка на рассылку или скачивание лидмагнита. Каждый элемент должен работать на общую цель.
Хороший лендинг состоит из нескольких ключевых элементов: заголовка, подзаголовка, основного текста и призыва к действию (CTA). Продумайте каждый из этих элементов. Например, заголовок должен сразу же привлекать внимание, а основной текст — подробно объяснять, почему стоит заказать услугу, например, продающий текст для лендинга именно у вас.
Сделайте структуру лендинга логичной и последовательной. Основной текст должен быть разбит на небольшие абзацы с подзаголовками, чтобы облегчить восприятие информации. Используйте таблицы и списки для выделения ключевых преимуществ продукта или услуги. Помните, что пользователи часто сканируют страницы, поэтому выделяйте ключевые моменты.
Разбавьте текст визуальными элементами. Изображения, графики и видео могут значительно улучшить восприятие текста. Визуальный контент помогает делает лендинг более привлекательным.
Адаптируйте лендинг под мобильные устройства. Пишите короткие предложения и небольшие абзацы для лучшего восприятия на экране телефона.
Учитывайте, что структура лендинга должна быть направлена на то, чтобы вести пользователя к действию — будь то покупка продукта, подписка на рассылку или скачивание лидмагнита. Каждый элемент должен работать на общую цель.
3. Заголовки и подзаголовки
Заголовок — это первое, что увидит посетитель. Сделайте его ярким и запоминающимся. Подзаголовки помогают удерживать интерес и структурировать информацию. Хороший заголовок может стать решающим фактором в том, решит ли пользователь остаться на странице или уйти. Поэтому важно знать, как писать текст для лендинга так, чтобы он сразу же захватил внимание.
При создании заголовков используйте мощные слова и фразы, которые вызывают эмоции или любопытство. Например, вместо скучного "Наш продукт" попробуйте "Измените свою жизнь с нашим продуктом". Отразите в заголовке суть предложения и покажите пользу для пользователя.
Подзаголовки помогают разбить информацию на логические блоки и делают чтение комфортным. Хороший подзаголовок может дополнить заголовок и дать пользователю представление о том, что он найдет в следующем абзаце. Выделяйте ключевые преимущества своего продукта или услуги.
Важно помнить о тестировании заголовков. Попробуйте разные варианты и посмотрите, какие из них лучше работают с посетителями. A/B тестирование помогает определить, какие формулировки вызывают наибольший отклик и увеличивает конверсию.
Заголовок — это первое, что увидит посетитель. Сделайте его ярким и запоминающимся. Подзаголовки помогают удерживать интерес и структурировать информацию. Хороший заголовок может стать решающим фактором в том, решит ли пользователь остаться на странице или уйти. Поэтому важно знать, как писать текст для лендинга так, чтобы он сразу же захватил внимание.
При создании заголовков используйте мощные слова и фразы, которые вызывают эмоции или любопытство. Например, вместо скучного "Наш продукт" попробуйте "Измените свою жизнь с нашим продуктом". Отразите в заголовке суть предложения и покажите пользу для пользователя.
Подзаголовки помогают разбить информацию на логические блоки и делают чтение комфортным. Хороший подзаголовок может дополнить заголовок и дать пользователю представление о том, что он найдет в следующем абзаце. Выделяйте ключевые преимущества своего продукта или услуги.
Важно помнить о тестировании заголовков. Попробуйте разные варианты и посмотрите, какие из них лучше работают с посетителями. A/B тестирование помогает определить, какие формулировки вызывают наибольший отклик и увеличивает конверсию.
4. Основное тело текста
Пишите простые и понятные тексты. Используйте выгодное предложение (USP), чтобы выделить продукт или услугу среди конкурентов. Хорошо работает сторителлинг: рассказывайте истории, создающие эмоциональную связь с читателями. Учитывайте это, когда речь идет о заказе текста для лендинга — слова должны вдохновлять и мотивировать.
Приводите примеры и метафоры для демонстрации идей. Это оживит текст. Например, если вы продаете финансовые услуги, можете использовать метафору "путешествия", чтобы объяснить процесс инвестирования: "Представьте себе ваше финансовое путешествие — мы будем вашим надежным навигатором".
Не забывайте о призывах к действию в основном тексте. Напоминайте пользователю о том, что он должен сделать дальше: "Заполните форму ниже", "Закажите сейчас" или "Позвоните для бесплатной консультации". Призывы к действию должны быть ясными и заметными.
Пишите простые и понятные тексты. Используйте выгодное предложение (USP), чтобы выделить продукт или услугу среди конкурентов. Хорошо работает сторителлинг: рассказывайте истории, создающие эмоциональную связь с читателями. Учитывайте это, когда речь идет о заказе текста для лендинга — слова должны вдохновлять и мотивировать.
Приводите примеры и метафоры для демонстрации идей. Это оживит текст. Например, если вы продаете финансовые услуги, можете использовать метафору "путешествия", чтобы объяснить процесс инвестирования: "Представьте себе ваше финансовое путешествие — мы будем вашим надежным навигатором".
Не забывайте о призывах к действию в основном тексте. Напоминайте пользователю о том, что он должен сделать дальше: "Заполните форму ниже", "Закажите сейчас" или "Позвоните для бесплатной консультации". Призывы к действию должны быть ясными и заметными.
Призывайте пользователей к действию
5. Призыв к действию (CTA)
Призыв к действию — это ключевой элемент любого лендинга. Он должен быть ясным и побуждать пользователя к действию. Формулируйте CTA так, чтобы они звучали привлекательно и вызывали желание действовать. Например, "Заказать текст для лендинга" или "Получить бесплатный анализ текста для лендинга" могут стать примерами работающих призывов.
При создании призывов к действию важно использовать активные глаголы, которые побуждают пользователя к конкретным действиям. Вместо "Нажмите здесь" попробуйте "Получите свой бесплатный образец" или "Запишитесь на консультацию прямо сейчас". Чем конкретнее будет формулировка призыва, тем более вероятно, что пользователь выполнит его.
Также учитывайте расположение CTA на странице. Он должен быть видимым и легко доступным для пользователя в любой момент времени. Часто СТА размещаются в верхней части страницы (above the fold), повторяются в конце основного текста или после каждого блока лендинга.
Используйте яркие цвета и контрастные шрифты для CTA-кнопки. Размер кнопки должен быть достаточно большой для нажатия на нее даже с мобильного устройства.
Проводите A/B тестирование, чтобы понять, какие призывы увеличивают конверсии. Формулировки должны четко передавать выгоду от выполнения действия: "Получите скидку 20% при первом заказе" или "Запишитесь на бесплатный вебинар".
Призыв к действию — это ключевой элемент любого лендинга. Он должен быть ясным и побуждать пользователя к действию. Формулируйте CTA так, чтобы они звучали привлекательно и вызывали желание действовать. Например, "Заказать текст для лендинга" или "Получить бесплатный анализ текста для лендинга" могут стать примерами работающих призывов.
При создании призывов к действию важно использовать активные глаголы, которые побуждают пользователя к конкретным действиям. Вместо "Нажмите здесь" попробуйте "Получите свой бесплатный образец" или "Запишитесь на консультацию прямо сейчас". Чем конкретнее будет формулировка призыва, тем более вероятно, что пользователь выполнит его.
Также учитывайте расположение CTA на странице. Он должен быть видимым и легко доступным для пользователя в любой момент времени. Часто СТА размещаются в верхней части страницы (above the fold), повторяются в конце основного текста или после каждого блока лендинга.
Используйте яркие цвета и контрастные шрифты для CTA-кнопки. Размер кнопки должен быть достаточно большой для нажатия на нее даже с мобильного устройства.
Проводите A/B тестирование, чтобы понять, какие призывы увеличивают конверсии. Формулировки должны четко передавать выгоду от выполнения действия: "Получите скидку 20% при первом заказе" или "Запишитесь на бесплатный вебинар".
6. Использование доказательств и социальных доказательств
Включение отзывов клиентов, кейсов и статистики повышает доверие к предложению. Социальные доказательства убеждают посетителей в том, что тексты для лендингов действительно работают.
Социальные доказательства могут принимать различные формы: отзывы довольных клиентов, кейсы успешных проектов или статистика по результатам использования продукта или услуги. Эти элементы помогают создать ощущение доверия у читателей и подтверждают экспертизу.
Приводите детализированные отзывы: "С помощью этого продукта я смог увеличить свои продажи на 30% за три месяца". В кейсах опишите конкретные ситуации, когда продукт помог решить проблему клиента или достичь его целей. Включите данные до и после использования продукта: это покажет клиентам реальную ценность предложения.
Статистика может служить мощным инструментом убеждения. Если у вас есть данные о том, сколько людей уже воспользовались продуктом или какова его эффективность (например, "95% клиентов рекомендуют нас"), обязательно включите эти цифры в текст.
7. Тестирование и анализ
A/B тестирование текстов на лендингах поможет определить, какие формулировки работают лучше, и что следует изменить. Тест заключается в создании двух версий одного элемента (например, заголовка или CTA) с целью выяснить, какая из них приводит к большей конверсии. Разделите трафик между двумя версиями одинаково — это позволит получить достоверные данные о том, какая версия работает лучше.
При анализе результатов обращайте внимание не только на общий уровень конверсии, но также на поведение пользователей на странице: время на сайте, процент отказов. Эти данные могут помочь выявить узкие места в тексте или структуре страницы.
Используйте инструменты веб-аналитики (например, Яндекс.Метрику) для отслеживания поведения пользователей на лендинге. Собирайте обратную связь от пользователей через опросы или формы обратной связи на сайте. Чтобы понять их мнение о предложении и выявить точки роста.
Регулярно обновляйте тексты на основе полученных данных: адаптируйте контент под потребности читателей.
Уделите время созданию контента, и смотрите, как увеличится конверсия ваших посетителей в клиентов. Если хотите сэкономить время и силы, рассмотрите возможность заказать продающий текст для лендинга у профессионалов.
Включение отзывов клиентов, кейсов и статистики повышает доверие к предложению. Социальные доказательства убеждают посетителей в том, что тексты для лендингов действительно работают.
Социальные доказательства могут принимать различные формы: отзывы довольных клиентов, кейсы успешных проектов или статистика по результатам использования продукта или услуги. Эти элементы помогают создать ощущение доверия у читателей и подтверждают экспертизу.
Приводите детализированные отзывы: "С помощью этого продукта я смог увеличить свои продажи на 30% за три месяца". В кейсах опишите конкретные ситуации, когда продукт помог решить проблему клиента или достичь его целей. Включите данные до и после использования продукта: это покажет клиентам реальную ценность предложения.
Статистика может служить мощным инструментом убеждения. Если у вас есть данные о том, сколько людей уже воспользовались продуктом или какова его эффективность (например, "95% клиентов рекомендуют нас"), обязательно включите эти цифры в текст.
7. Тестирование и анализ
A/B тестирование текстов на лендингах поможет определить, какие формулировки работают лучше, и что следует изменить. Тест заключается в создании двух версий одного элемента (например, заголовка или CTA) с целью выяснить, какая из них приводит к большей конверсии. Разделите трафик между двумя версиями одинаково — это позволит получить достоверные данные о том, какая версия работает лучше.
При анализе результатов обращайте внимание не только на общий уровень конверсии, но также на поведение пользователей на странице: время на сайте, процент отказов. Эти данные могут помочь выявить узкие места в тексте или структуре страницы.
Используйте инструменты веб-аналитики (например, Яндекс.Метрику) для отслеживания поведения пользователей на лендинге. Собирайте обратную связь от пользователей через опросы или формы обратной связи на сайте. Чтобы понять их мнение о предложении и выявить точки роста.
Регулярно обновляйте тексты на основе полученных данных: адаптируйте контент под потребности читателей.
Уделите время созданию контента, и смотрите, как увеличится конверсия ваших посетителей в клиентов. Если хотите сэкономить время и силы, рассмотрите возможность заказать продающий текст для лендинга у профессионалов.
Полезные ссылки и дополнительные материалы для написания лендинга
Онлайн-сервисы для создания прототипа сайта:
Esk.one
Figma
Google Документы
17 сервисов для а/в тестирования лендингов
https://netology.ru/blog/06-2019-servisy-dlya-ab
Онлайн-сервисы для создания прототипа сайта:
Esk.one
Figma
Google Документы
17 сервисов для а/в тестирования лендингов
https://netology.ru/blog/06-2019-servisy-dlya-ab
Топ вопросов моих клиентов при заказе текстов для блога
Сколько стоит написать текст для лендинга
Стоимость создания текста для лендинга начинается от 7000 рублей и зависит от ниши, сложности тематики и задачи.
Сколько по времени занимает написание текста для лендинга
От 10 до 14 рабочих дней. В срок разработки не входит заполнение брифа заказчиком - 2-3 дня. Бриф нужен для лучшего понимания задачи лендинга и запросов целевой аудитории услуги или продукта.
В каком виде я получу результат
В виде ссылки на Google-документ, изображение в формате jpeg или png, документ формата pdf.
Стоимость создания текста для лендинга начинается от 7000 рублей и зависит от ниши, сложности тематики и задачи.
Сколько по времени занимает написание текста для лендинга
От 10 до 14 рабочих дней. В срок разработки не входит заполнение брифа заказчиком - 2-3 дня. Бриф нужен для лучшего понимания задачи лендинга и запросов целевой аудитории услуги или продукта.
В каком виде я получу результат
В виде ссылки на Google-документ, изображение в формате jpeg или png, документ формата pdf.
